●目的不清●心态不正

    ●准备不足●意识落后
　
　　近几年，中国资本在德国迅猛发展，但细数下来，特别成功的案例“也只有有限的几个”。毕竟，中国企业刚刚起帆远航，在投资规模、国际视野和专业水平上与发达国家还有相当差距。
　　德国中央银行去年在一份统计报告中说，中国2008年在德直接投资累计额为5.68亿欧元，位列第28位。与同年荷兰的1091亿欧元和美国的482.8亿欧元相比，差距不止一个数量级。即便是同属亚洲的日本与韩国，这一年对德投资也分别达到140.3亿欧元和37亿欧元。
　　数量差距固然显著，商业理念和行为模式上的欠缺更需重视。一些中国企业在投资过程中目的不清、心态不正，准备不足、意识落后，以至水土不服，最终折戟沉沙，留下惨痛教训。
　　——目标不明。一些中国企业在投资前缺乏明确的目标和规划，只因资金充裕或者不愿错过国内优惠政策而盲目跟风。中国在德律师赵辉认为，如此“为了买而买”，最终很可能购入本不迫切需要的企业或技术，白白消耗自身资源。
　　——心态不正。虽然金融危机后德国出现并购良机，不过多名咨询专家也指出，中国企业家不能总是抱着“贪便宜”的心态进入德国，以至于总想着“抄底”，或者只收购那些无法在市场上立足的“困难户”。
　　“一个当地德国人都没搞好的企业，你中国企业有多大把握把它扭亏为盈？”赵辉说，“这类公司的造血功能本已不足，不仅人才流失，重新启动还要大笔的后续投入。如果没有详细调研，这种举动无异于‘花钱买风险’。”
　　——准备不足。缺乏专业、详尽的调查和准备也是不少企业的通病。它们在投资决策前，没有深入了解德国市场、文化和法律环境，没有聘请专业的咨询和律师团队对企业现状和潜力仔细调研，往往导致竞价失败，或者吞下“哑巴亏”，花了与企业实际价值不符的大价钱。
　　“在德国，稍有规模的公司都有与之常年合作的咨询和律师团队，彼此知根知底，而中国企业大多在并购前临时‘搭班子’，有的甚至认为咨询师和律师无关痛痒，单枪匹马只身前往，结果一谈判就陷入被动，”赵辉说。
　　他告诉记者：“不少中国企业家对欧洲文化、特别是法律和商业惯例缺乏了解，结果直接影响谈判的质量。一次，一位民企老总来德谈判前专门打电话来，希望先安排他和当地‘市领导’见个面，弄得我哭笑不得。”
　　——意识落后。德国泰乐信律师事务所律师黄群认为，中国和德国企业家在思维逻辑、行为方式上也需要互相适应。“不少中方代表受国内机制限制，遇事只能频繁请示或等待审批，有时一个决策上报后几个星期也没有回音。这在德国经理人看来，是难以理解的低效率”。
　　“金融危机时期，德国收购标的物一下子增多，而不少中国企业决策拖延，等到准备行动了，许多企业已被其他国家公司买走了，”他说。
　　黄群指出，一些企业在并购或在德国当地建厂后，缺乏适宜的本土化战略，在生产管理、技术使用和人才选拔上忽视文化差异，或者照搬国内模式，引发内部失和。有的对外国管理层缺少监督与节制，近几年德方高管私占企业资金或参与诈骗的案例也时有发生。
　　虽然前方挑战重重，但正如赵辉所言：“中国人到德国投资办厂，在历史上还是头一遭。白手起家，总有各种风险，总要磕磕碰碰。”
　　经过几年实践，中国企业“出海”的大船已不会回头。暂时的挫折和差距均不会阻挡它前行的步伐。
　　普华永道会计师事务所在一份调查报告中预计，下一个10年，中国对德国的直接投资将达到20亿欧元，这意味着将给德国带来约1万个就业岗位。
　　“中国眼下在德国的投资规模排名还比较靠后，不过，它的上升势头非常强劲，我可以预言，中国不久将爬到对德投资排行榜很高、很高的位置，”普法费尔说。