iPhone4新政、剪卡……如今国内电信运营商的争夺可谓激烈，而在海外市场上国内运营商也不甘人后，国际合作开始提速。
日前，有消息称，自收购巴基斯坦运营商后，中国移动巴基斯坦公司(ZONG)的用户增量在本财年第一季度(2010年7-9月)居巴基斯坦运营商之首。此外，中国电信也在12月初推出与沃达丰公司合作的新天翼国际卡，漫游资费大幅下调。
有分析人士认为，随着我国电信行业的不断开放，三大运营商与国外电信企业的合作将会提速。但另一方面，专家建议说，在国际合作上国内运营商不应再做“小学生”，需讲究策略。
国际合作提速
事实上，国内运营商的国际合作早已开始。早在2007年国内电信行业重组之际，三大运营商就已积极布局，和欧美日本的电信企业展开积极合作。
2009年，中国电信与全球22家电信公司展开了国际数据业务合作，同时还和日本NTT等电信公司在网络优化整合等整体解决方案及支撑服务上进行深度合作。
2010年9月，中国电信CEO邓小峰表示，公司将会密切关注海外并购和合作机会，并正在与三家印度电信运营商就在中印之间建立陆路电缆连接进行谈判。另外，中国电信已经在新加坡同当地电信企业合作设立了的数据中心并正式投入运营，同时还计划在日本和澳大利亚开设类似的中心。
中国联通方面，已与61家电信公司展开高速数据漫游业务合作，同时与217个国家及地区的364个运营商开通了语音、短信漫游业务，与112个国家及地区的188个运营商开通了数据漫游业务(GPRS)。
中国移动同样没有放缓脚步。从2008年奥运会至今，中国移动已与230个国家和地区的337个电信运营商开通了GSM国际漫游业务，与159个国家和地区的185个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短信共通达110个国家和地区，彩信通达44个国家和地区。
另外，中国移动还是最早以相互参股的形式，与国际电信企业展开合作的国内运营商。沃达丰曾长期持有中国移动3%左右的股权，并投资中国移动全资子公司卓望3500万美元，进行电信增值业务合作。另外，三大运营商还在亚洲、非洲等地直接参与当地电信网络建设和运营。2007年，中国移动收购了巴基斯坦一家电信运营商，改名为中国移动巴基斯坦电信公司(CMPak)，并在2008年初推出业务品牌“ZONG”。迄今为止，中国移动在巴投资已逾16.6亿美元。目前中国移动巴基斯坦公司(ZONG)已经在巴建立5000多座基站，数量居巴基斯坦所有移动运营商第三，且仍在迅速增长，用户增量也在本财年第一季度居巴基斯坦运营商之首，市场占有率增加至7.44%。
此外，中国联通也于今年10月份斥资25亿美元，收购了尼日利亚国有电信运营商Nitel，成为继中国移动之后第二家实质性进军海外市场的国内电信运营商。
国外企业抛出橄榄枝
国际电信联盟(ITU)副秘书长赵厚麟认为，之所以近年来不少国外电信企业愿意和三大运营商展开合作，主要是双方都对合作前景充满信心。
瑞银报告显示，随着中国三网融合和3G业务的不断推进，中国电信市场的市场规模有望进一步扩大，三大运营商将进一步获益。报告还预测，随着各项新业务的展开，国内电信行业的数据服务业务量在未来几年内将进一步攀升。
对此，沃达丰丰首席执行官阿伦·萨林于近日表示，“长期看好中国电信行业，并期望参与其中。”
而西班牙电信也表示，西班牙电信看好未来中国电信行业的发展。2008年9月西班牙电斥资约91亿港元向AllianceBernsterin收购国网通5.74%股权，交易完成后，西班牙电信将持有合并后的联通5.5%股权。“我们看好中国市场，所以花钱换市场”，西班牙电信方面直言不讳地说道。
野村证券分析报告称，3G业务将成为中国电信运营业重要的利润增长点，3G业务占移动业务收入以及整个电信业务收入的比重都将会大幅上升。
对此，许多国际运营商都纷纷表态，希望通过成为相应运营商的战略投资者。新加坡电信公司首席执行官ChuaSockKoong表示：“我们不是财经投资者，只想以战略合作伙伴的身份与当地运营商合作。我们想通过投资获得必要的控制权和参与企业董事会和管理事务的权利。”
瑞银、高盛等国际投行的分析报告还称，由于有稳定收益和高增长，国外电信运营商即便不和中国运营商展开实质合作，也可通过各类投资途径，从三大运营商身上实现收益。
沃达丰的投资就是一例证。2000年，沃达丰斥资25亿美元，购入中移动2.5%的股份，每股平均作价为48港元；2002年，中移动收购8省资产注入上市公司，沃达丰又斥资7.5亿美元增持，每股平均价为24.7港元。2010年9月沃达丰向国际投行出售所持的中国移动3.2%的股权，交易涉资超过509亿港元。按照当初的投资额计算，沃达丰投资中移动10年，收益超过一倍。
专家建议国际合作需讲策略
但赵厚麟提醒说，国内运营商虽要加大与国外企业的合作步伐，不应再做“小学生”，但在国际合作中也要注意讲究策略。
北京邮电大学教授吕廷杰就认为，在国际合作上，应该本着“以我为主”的策略，通过合作获得资金、技术、管理经验，以增强自身实力。“中国在推出3G业务的过程中应该吸收更多外资，用别人的钱打造自己的网络。”他指出，在合作中运营商更重要的是学习国外电信企业的3G业务开拓运营经验。
赵厚麟则认为，在国际合作中，除了“以我为主”外，还要讲究“双赢”原则，尽量保持合作双方的利益均衡，不能损害合作方利益。
而北京邮电学院教授朱其亮等电信专家则认为，我国电信运营商的国际合作是一个长期过程，为了更好地实现既定目标，实施步骤可以分为三个阶段：第一阶段，吸取经验，制定详细的规划。运营商应该将国际合作和企业中长期目标结合起来，进行国际合作的战略规划，包括市场拓展、组织结构、业务流程、合作伙伴、人力资源、投资、融资规划。
第二阶段，立足国内，推进战略实施。首先，应该通过提高国内网络覆盖率，加强内部网络资源整合，完善互联互通和网间结算，领先国内市场；在国际化经营的初期，通过与国际电信运营商合作、间接收购、合资等方式开展国际业务，这样可以规避由于国际化经验不足产生的经营风险和资金短缺形成的进入壁垒；最后，在日本、欧洲等电信市场的主要区域通过并购或直接投资的方式参与国际市场竞争。
第三阶段，扩大规模，实现业务的延伸。通过和国际电信企业的合作，可以学习或者直接将其成熟业务引进国内市场，然后积极在海外市场尝试。这样可以进一步使业务机构更加健康，保证收入结构更加优化。