作为率先登陆A股的生活用纸企业，中顺洁柔纸业股份有限公司(股票简称：中顺洁柔，股票代码：002511)日前已公布中签结果，即将登上二级市场的舞台。而其中山市第六家A股上市公司的身份，是自6月份棕榈园林(002431)成功登陆A股之后，再次将投资者的目光拉回中山市场中来。
    中顺洁柔主要从事中高档生活用纸产品的生产和销售，拥有“洁柔”和“太阳”两大市场品牌,主要产品为卷纸、手帕纸、软抽纸和盒巾纸等。近年来，中顺洁柔的盈利能力稳步提升，营业利润率由2007年的3.29%提高至2010年上半年的11.60%；净利润由2007年的4070.40万元提高至2009年的1.1亿元，年复合增速为64.72%，净利润增长快于营业收入的增长。

    知名品牌奠定良好市场地位

    在我国当前的生活用纸制造企业中，全国性知名品牌目前排行前四名的除了中顺洁柔外，还有维达集团旗下的“维达”,恒安集团旗下的“心相印”,金红叶纸业旗下的“唯洁雅”、“清风”。其中，中顺洁柔市场占有率达到4%左右。
    “未来公司上市后，按计划在三年内国内市场占有率将进一步提高2—3个百分点。”日前，公司相关负责人表示，建立在当前公司的品牌知名度和既有的市场份额上，公司未来的市场占有率将有较大突破。
    为了扩大品牌影响力，以品牌夺得市场优势，中顺洁柔在塑造品牌更加注重品牌内容。两大品牌各自拥有不同的品牌内涵，“洁柔”品牌产品以“洁柔品位、有您更美”的品牌精神为宗旨，传达追求高尚的生活方式和文化诉求。“太阳”品牌产品则以“太阳之子、博爱万家”的品牌精神为宗旨，力求以实惠、卫生、有品质的产品服务消费者，参与竞争，抢占市场。
    通过两大品牌的推广，公司形成了能够同时满足多层次需求、结构合理的品牌结构。在众多生活用纸生产商中，公司具备了良好的品牌形象和突出的品牌优势。
    同时公司致力于培养自主品牌，在品牌建设方面获得了广泛的认可和尊重。近三年，公司在原有产品的基础上共推出10大系列66款新产品，其中，“洁柔”品牌推出6大系列47款新产品，“太阳”品牌推出4大系列19款新产品。公司是目前国内唯一同时能生产可湿水系列和柔润系列生活用纸产品的企业之一。此外，公司推出的“洁柔可湿水系列”和“洁柔柔润系列”产品也均属国内领先水平。
    较高的品牌知名度为公司赢得了更多的市场掌控能力。2006年至2008年8月，进口木浆价格持续上涨并带动生产成本快速升高的情况下，公司多次对产品价格进行了上调，但由于具有良好的品牌形象和产品美誉度，公司产品销售量未因价格上涨而下降，保持了稳步上升态势，展现了公司较强的市场定价能力。
    报告期内，公司的经营业绩稳步提升，营业利润分别为40，663，991.28元、57，615，591.85元、149，171，977.14元和97，939，162.48元，2008年、2009年增长率分别为41.69%和158.91%，2010年1-6月较上年同期增长31.97%；净利润分别为43，287，421.35元、62，145，968.58元、128，452，291.07元和82，661，294.95元，2008年、2009年增长率分别为43.57%、106.69%，2010年1-6月较上年同期增长22.83%。

    营销网络提升市场占有率

    作为国内生活用纸行业第一梯队企业成员，中顺洁柔不仅依靠品牌影响力奠定了强势的市场地位，而且在注重挖掘品牌价值的同时还不断扩展营销渠道，建造遍布各地的营销网络，以期将市场占有率最大化。
    资料显示，公司依托下属子公司江门中顺、成都天天、浙江中顺和湖北中顺，形成了以广东中山、广东江门、四川成都、浙江嘉兴和湖北孝感为生产基地，产品覆盖全国的网络布局。目前，公司拥有近700名一级经销商，营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市。公司通过与沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场建立战略合作关系，最大限度地占领市场前端。这种全国性的生产基地布局，不仅降低了运输成本，提高了运输效率,而且还拉近了公司与客户的距离，能第一时间了解客户需求和市场动态。
    利用商用渠道进行产品销售，对于公司的发展而言无疑是一种创新。通过多年积累，公司现有的销售网络已达到了一般竞争者短期内难以企及的地步。目前，公司作为国内最大的生活用纸出口企业之一，产品还大量出口到我国香港、澳门和澳大利亚、日本、中东、东南亚等国家和地区。
    而从当前我国造纸行业的发展空间来看，我国2007年、2008年和2009年生活用纸人均消费量分别为2.70千克、2.95千克和3.14千克，与世界平均水平还有一定差距，与经济发达国家和地区相比差距巨大。这也为中顺洁柔这样的知名品牌造纸企业带来了一定的发展空间。