同浙江省许多地方块状经济的“发家史”一样，作为轻纺工业的领带，由于其门槛低，当年大量农民涌入这一产业。“稍微有点规模的领带企业几乎什么都做。”一位业内人士告诉《经济参考报》记者，“从原料采购、到印染、再到打线，企业几乎每个环节都亲力亲为，是真真正正的‘小而全’”。
这一嵊州领带早年的真实写照，在近两年间开始发生悄然变化：部分领带企业开始做起“减法”，退出部分生产环节，重新细化分工，整合产业链，却实现了整体产业变“乘法”的效果。
产业链整合产生“化学反应”
“扩大再生产不仅仅依靠投资，而是要通过合作，这不仅仅是物理反应，更是化学反应。如果我们不通过合作的方式去提升话语权，就是死路一条。”袁小平说。
过去，嵊州领带企业由于“小而全”，没法做到“大而专”，生产成本居高不下。浙江丹鲁依服饰有限公司董事长袁小平说，嵊州过去再小的领带生产企业也是“麻雀虽小，五脏俱全”，都建有自己的仓库，养着几部运输车辆，自购原材料、自办运输，库存压力大，生产成本高。他算了笔账：减少一个锅炉可节约几十万元，如果在研发、物流和仓储等方面进行整合，七八家大企业的整个资金用量至少可以减少1亿元，成本减少8%到10%。
巴贝集团有限公司董事长金耀告诉《经济参考报》记者，一般从生产企业来讲，生产这一环节的价格要提升非常难。因为内部已经经过了充分竞争，利润趋于平均，会稳定在一个正常的产业利润率，没法达到高额利润。“要增加毛利空间，必须转变发展模式，整合产业链。即使量减少，利润可能是更高，价值会极大地提升。”金耀说。
华业丝绸等3家面料后整理企业原本是竞争对手，常常会在同一家领带企业“狭路相逢”，内部竞争严重削弱了竞争力。经重组后成立了三鑫股份有限公司，退出生产和流通环节，实行技术、人才、市场共享，并分担市场收益和风险。昔日的行业“对头”经过整合，成为了嵊州市最大的领带后整理企业，掌握了嵊州90%领带后整理外加工业务。与此同时，一大批领带生产企业则把后整理业务从企业剥离。
“产业链整合后，可以让小企业退出某些生产环节，专心于生产或加工，减少不必要的资金投入，并摆脱同质化竞争的困境，形成差异化发展。同时，各个企业间嵌合更紧密了，相比于同样具有廉价加工优势的越南和印度，整体优势也更加明显了，产业稳定性也提高了，不会轻易转移。从这个方面来讲，传统产业的生命周期也将被延长。”经历了大整合后的金耀信心十足地说。
大企业构筑“大平台”
由于产业集群中涌现出龙头企业，出现越来越多龙头企业也参与到为整个产业链提供平台服务的新趋势。
同产业链整合相伴生的是，一批大型龙头企业在嵊州市领带块状经济区中崛起，他们与政府一起，为区域内所有的中小企业构筑了发展的空间平台、公共服务平台，托起了整个产业链。
嵊州领带块状经济区过去以中小企业为主，近两年出现了越来越多的龙头企业，自2007年起，巴贝、好运来、麦地郎等多家龙头企业的销售额就达到1亿元以上。这些龙头企业将“外拓基地、原材料采购、印染、打线”等程序整合到一起，实现生产统一管理；原材料对外统一采购；色丝对内统一配送。仅统一“团购”这个环节，每吨白厂丝的采购成本，至少可以节约500元。其中巴贝集团还投资了600万元建立了全球最大的领带花型电子资料库，目前已入库30万个花型，嵊州麦地郎服饰有限公司投资2500万元的数码面料花型设计研发中心也已经启动，而这些大平台的资源都可以供本地企业共享。
地方政府也牵头创立公共服务平台，为中小企业提供更大发展空间。嵊州市正计划新建一个中国嵊州领带城物流中心，形成集交易、展示、技术、科研、仓储、加工、休闲观光、信息发布、物流配送、电子商务等功能于一体的现代化专业市场群。
嵊州市领带协会常务副秘书长周庆余说，过去构建企业公共服务的大平台都是政府“唱主角”，现在由于产业集群中涌现出龙头企业，出现越来越多龙头企业也参与到为整个产业链提供平台服务的新趋势。
从“领带之都”迈向“真丝之都”
袁小平说，他们正新建一万多平方米的厂房，用于向真丝为主的服装产业拓展。“这种拓展不是盲目扩张，我们没有离自己的主业太远，而且也不会放弃主业。”
嵊州领带产业为寻找新的增长点，积极横向朝相关产业拓展，谋求从“领带之都”向“真丝之都”的转变。
从领带产业往真丝产业转移，嵊州有天然的优势。周庆余告诉《经济参考报》记者，全球家纺正处于上升期，真丝家纺与领带一样都是提花产品，两者技术、设备、设计相通，客户重合度也高，领带产业做家纺风险相对较小。更值得一提的是，全球最先进的电脑提花织机60%以上在嵊州。嵊州市市长盛秋平说，全市真丝用量已达7000吨左右，占全国真丝用量的10%，出口产品占全国的六分之一。不少领带企业除了领带以外，真丝产品越来越多。原来从领带产业起步的巴贝集团，去年男装、家纺产值已占全部产值的38%。有的领带生产企业的针织服装占全部产值的比重甚至超过一半。
据了解，嵊州市从去年开始提出一项“真丝拓展计划”，力争通过五年左右努力，投入50亿元，真丝用量占全国的20%左右，在巩固原先领带和针织产业的基础上，努力打造全球真丝产品集聚地。
在领带生产企业丹鲁依服饰有限公司大院，《经济参考报》记者看到一大片厂房正在紧张建设中。公司董事长袁小平说，他们正新建一万多平方米的厂房，用于向真丝为主的服装产业拓展。“这种拓展不是盲目扩张，我们没有离自己的主业太远，而且也不会放弃主业。”他说，“转变发展方式跨度太大，是很不冷静的行为。”
巴贝公司的真丝产品已经从领带延伸到高档的相关面料上，包括窗帘、床上用品，箱包面料、男装、室内软装修等多个方面。“这样的延伸对我们公司来讲发展空间很大，而在真丝家纺面料方面，我们的技术和经验优势非常明显。”金耀说。