“赌”性毁掉太子奶
太子奶创始人李途纯在获得英联、摩根士丹利、高盛三家投行巨额资金支持后,开始了太子奶的急速扩张之路,最终导致资金链断裂。从豪赌央视标王成功,到对赌三大投行失败,业内人士评价称,李途纯的“赌”性既成就了太子奶也毁掉了太子奶。
印挂历掘得第一桶金
1993年,李途纯从银行贷款10万元,印了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历,由此掘到了他人生的第一桶金。 他用卖挂历挣来的一两百万元四处投资,做《花花公子》代理,开书店、酒店、录像厅。在这个摸索的过程中,他发现了自己真正要做的事业。李途纯曾经对外界表示,“那个时候,我就觉得奶业肯定是个朝阳产业。后来在深圳,我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料,当时国内外很多领导都喝这个。”
8888万夺得央视标王
1996年,在湖南株洲,李途纯建立了太子牛奶厂。 1997年,李途纯决心把太子奶做到全国市场去。当年,李途纯做出一次豪赌,在央视黄金广告时段投下8888万元,夺得日用消费品标王,而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高,甚至有半年多没有发出过工资,就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。 此次豪赌,李途纯拿到了8亿元的订单。 营销专家李志起曾与李途纯有过合作。今年6月,李志起接受本报记者采访时说,用湖南话讲,李途纯比较“大蛮”,做事比较执着,敢想敢干。 公开资料显示,2001年到2007年,太子奶的销售额从5000万元跃升到了30亿元,连续6年业绩翻番。太子奶在中国乳酸菌饮料市场占有率一度达到76.2%,成为当之无愧的行业老大。
对赌投行输掉控股权
与销售额暴涨同步,太子奶在多个领域急速扩张,从童装到超市,甚至辣椒酱,扩张带来资金黑洞让太子奶越陷越深。 李途纯涉足童装等多个投资项目都以失败告终,带来了大量的资金缺口。 2007年,太子奶引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元注资,同时由花旗银行领衔,荷兰银行等六家外资银行又共同对太子奶集团提供了5亿元的授信。这被认为是李途纯的又一次豪赌,赌注是他对太子奶的控制权。 李途纯与三大投行签署对赌协议规定:在注资后3年内,如果太子奶集团业绩增长超过50%,就能降低三大投行的股权;否则,太子奶集团董事长李途纯将会失去控股权。 2008年11月21日,在四处筹款、引进战略投资者无果的情况下,按照“对赌协议”,李途纯不得不将太子奶集团61.6%股权转让给三大投行,但投行们允诺的注资却没有兑现。
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