7月13日，为期三天的“第五届跨国零售集团采购会（以下简称‘跨采会’）”在江苏南京闭幕。950家跨国零售集团和国内大型商贸流通企业，1330家来自全国各地的外贸出口企业、生产企业在这个高层次、专业性国际采购舞台上同台亮相。来自亚、欧、美、非等四大洲的300多家零售企业积极参会参展，其中英国玛莎、ＢＯＯＴＳ和ＣＯＳＴＡ、法国雅阁食品、美国显生公司等国际采购商都是首次亮相跨采会。
　　国家商务部流通产业促进中心副主任徐敏表示，本届跨采会是在当前应对“后金融危机”和大力推进内外贸融合的背景下举行的。不难看出，此次跨采会是对制造业“扩内需、调结构”的一次实战检阅。

　　创新流通体系推动采购升级

　　本届跨采会是在当前应对“后金融危机”和大力推进内外贸融合的背景下举行的，与以往的展会相比，本届跨采会规模更大、层次更高，同时在内销和外贸的渠道整合力度、数量、质量以及规模上都是空前的。
　　从统计数据看，本届跨采会共有参展采购商950家，供应商1330家，确认展位数1561个，三项主要指标均超过往届；同时，应江苏省委、省政府主要领导的要求和广大企业的意愿，在国家商务部的大力支持下，跨采会从今年起由两年一届改为一年一届。
　　江苏省人民政府副秘书长张吉生认为，“扩市场”依然是我们经济工作的重中之重。同时，从“调结构”的角度看，结构调整必须以市场为导向，结构调整的结果也应该最终体现在市场上，要经得起市场的检验。
　　据了解，本届“跨采会”在布展方式上还打破了往届以省、市为单位参展的传统模式，按照参展商品类别，分设了消费品馆和工业品馆，有效提高了洽谈采购效率。

　　“试水”内销促进内外贸对接

　　跨采会期间，记者了解到，参展商均为有意拓展内销市场的外贸企业。但有一小部分企业面对这个庞大的缺少秩序的市场不知如何下脚。
　　多家参展企业告诉记者，受劳动力价格、物料成本的提高以及人民币升值影响，加之国外采购商普遍降低报价，外贸企业利润空间受挤压程度甚于以往，残酷的现实迫使企业不得不把目光投向国内市场。
　　上海一家外贸企业老板对记者说，我们目前的现状是国外市场没有订单，而国内市场潜力巨大。但是由于外贸制造型企业一直致力于外贸市场发展，我们对于国内市场十分陌生，没有国内渠道，不知道品牌怎么建，总之两眼一抹黑。比如，外贸制造型企业转型内销，品牌如何定位？产品如何做差异化竞争？如何做渠道？如何做终端？要什么样的团队？等等诸多问题需要寻找答案，或者说需要寻找一条新的企业发展道路。
　　“此次参加跨采会，便是寻找机会，”他说，“只要有一丝希望，就先做下去。”
　　鉴于出口压力仍在不断加大，国内七成参展企业愿意贴上内外贸对接标签，“两条腿走路”。

　　“扩市场调结构”才能“赢订单”

　　采购商高调参展，目的就是要扩大采购份额。大会组委会统计，采购商提交的采购清单涉及500多个大类，两万余个品种。千余国际买手在南京“采买”两天，为本届跨采会送上156．8亿元的账单，比上届增长10．5％。沃尔玛集团、家乐福集团、欧尚集团、百思买五星集团现场签约76．88亿元。
　　沃尔玛全球副总裁陈耀昌说，目前，沃尔玛（中国）与近2万家供应商建立了合作关系，销售产品中本地产品超过95％。在江苏已设16家门店的法国欧尚集团，摊位面积是上届的四倍，驻会的专业买手、工作人员有近50名。生鲜食品部采购总监陈巍泉说，江苏门店销售的产品有40％来自江苏本地，经过提前接触，本届展会已达成采购意向5．8亿元，比上届翻了一番多。
　　家乐福中国区总裁罗国伟亦表示：“江苏的新能源、新材料等新兴产业发展迅速，对跨国零售公司有着巨大吸引力。我们目前最为重要的是如何建立消费信心。截至去年六月，家乐福已在江苏投入20个大型超市，今年将在食品安全、节能用品等方面做出进展。”
　　宏图三胞可谓是本次“跨采会”上的大赢家，与戴尔公司签订的电脑及附件订单签订了最大单笔交易20亿元的大单。作为国内ＩＴ行业的大型终端零售商，宏图三胞在跨国零售集团采购会上，已经与沃尔玛、家乐福这些国际大型零售商扮演同一个角色：直接采购。宏图三胞公司的副总经理花贵侃称，“每年在南京举办的跨采会，已经成为宏图三胞国际采购的重要渠道”。