内容摘要: 王晓初提出的新目标，既包括规模也要求精品——把智能手机做到千元左右，还要从众厂商中产生明星产品。王晓初指出，“中国电信的终端结构不合理，是一种哑铃型，低端和高端比较多，中上型的比较少。
　　6月25日，东莞，大雨如注。会展中心的水泥森林与往日不同，附近出现了零食和快餐摊点，因为大雨没能阻止来自世界各地的参展商们。这一天，由中国电信牵头，来自终端厂商、经销商、设计公司、芯片厂家等近七千人汇聚在东莞会展中心，让这个城市再一次回到手机制造的中心。
　　这次展会也是中国电信历史上规模最大的一次。仅仅是在过去一年，同样也是围绕在CDMA产业链条的生产者们，态度还在观望。而现在，故事已被重写。罕见地，终端供应商们着了急。

　　争夺明星

　　6月25日，李艳兴冲冲地赶到会场，作为摩托罗拉的副总裁和中国电信邀请的嘉宾，她有预感，即将在这里举行的“中国电信天翼手机订货会”极有可能释放出新机会，中国电信可能着力打造手机明星，她希望所带领的公司能够在众多厂商中胜出。在中国电信没有公布新一年计划之前，手机终端厂商们通常都不会轻举妄动。今年要生产什么价位的手机，主打什么功能，都要等待电信运营商的发令枪。
　　按照终端厂商们的预计，与中国联通主打高端网络不同，由于中国电信接手移动业务不到两年，目前还处于向规模要效益的阶段。去年的6月25日，中国电信总经理王晓初，还因为手机到货率不到30%而向终端企业发难，可见其追求规模心情之迫切。
　　而今年这次会议上传递出的消息，还是让终端企业感到有些意外。
　　王晓初提出的新目标，既包括规模也要求精品——把智能手机做到千元左右，还要从众厂商中产生明星产品。
　　从明年开始，随着EVDO网络(中国电信的3G网络)的带宽已经足以满足一般的3G上网，同时芯片处理能力迅速地提高和体积的减少，手机处理能力急剧提高，“所以明年的总趋势是以智能手机为主要发展方向，希望我们制造厂商高度重视这个方向，而非智能手机会迅猛地下降。”这既是中国电信的研究发现，也是运营商们共同的选择。
　　王晓初表示：“苹果的成功证明终端、制造、平台和应用之间的关系更加明显，希望产业链的同仁们共同努力，给我们的客户带来更好的产品，特别是终端和平台之间的关系。”
　　在会场上，记者发现，主流手机厂商在外形上多以大屏幕、直板为主要外观造型，区别不大，而他们不约而同地把核心竞争力都放在了操作系统上。其中，三星的大多数手机系统标志位三星私有。摩托罗拉则绑定谷歌操作系统Android,中兴和华为则更多采用高通提供的芯片组，而除了多普达以外，微软手机操作系统的并不算多。各展台上的工作人员争相展示，在其操作系统下独有的功能。以生产黑莓著称的RIM公司直接指出，其产品基于手机与服务器连接，如果脱离服务器，该手机毫无过人之处了。明星手机之争，成了手机操作系统之战。
　　实际上，中国电信清楚，能处理好应用系统和终端关系的公司并不多。对此，该公司也表示愿意“帮忙”：“其中各位有很好的平台，中国电信很欢迎，如果有些小的企业没有能力经营平台，中国电信的天翼空间愿意向大家开放，你们可以把终端需要收费的平台业务放在我们的平台上进行开发。”王晓初说。
　　各终端厂打出了系统之争，力争中国电信明星位置，也是基于其对运营商心态的分析。中兴通讯相关人士就以苹果为例指出，“国外某些品牌虽然缔造了成功地位，但是在和中国电信运营商的谈判中，后者并没有完全占据。实际上，电信运营商当然不愿意成为单纯的管道，而希望拥有一款能够成为精品又使其自身拥有更多话语权的机型。”这也是众多手机终端厂的动力所在。正是由于中国电信目前以规模见长，而缺少明星机型，正为主流手机企业在智能手机领域胜出，提供了机遇。

　　价格降下来

　　终端企业忙于在众多手机中脱颖而出，而中国电信则关心如何把智能手机的价格降下来。王晓初直接把这一重任交给了芯片厂，“把智能手机的价格降下来，要看芯片。比如说可以研究，把WIFI和EVDO放到一个新芯片里，可能我们在这个终端芯片的集成方案可以解决我们众多制造商在研发和制造的价格上。”
　　事实上，在当天的3G终端峰会上，王晓初一改去年此时的不满，而多次对在座的各位表示感谢，他甚至用沧海桑田来形容今年与去年的鲜明对比。一组数据倒出了中国电信喜悦的原因。2008年中国电信刚接手CDMA网络时，尽管当时外界号称C网有用户超过3000万，但实际用户只有2000万。而目前，“短短的一年零五个月，我们已经拥有7100万用户，到今年年底，接近一个亿的用户。中国电信的CDMA终端有600余万，渠道有6万个，到今年年底会有超过7.5万家销售网点。”
　　但是，虽然规模众多，可结构不合理，多而不精，缺少精品。
　　王晓初指出，“中国电信的终端结构不合理，是一种哑铃型，低端和高端比较多，中上型的比较少。而恰恰年轻人的市场他们的消费能力恰好就在中端这个市场上。而我们任重而道远，我们需要把中端市场手机补全，特别是1000元到2000元适合年轻人使用上网的这个市场我们需要改善它。”
　　今年3月，中国电信联合12家代理商进行招标，截至5月底，中国手机平均价格达到420元，比去年同期下降了近300元。同时，EVDO的价格，比去年同期下降了650元，EVDO手机最便宜的3G手机只有500块钱，最便宜的3G智能手机只要900块钱。不过，在这次招标中，智能手机有64款，占比达到了26.4%，远远没有达到要求。
　　中国电信终端公司总经理马道杰更愿意把手机定义为快速消费品。“手机行业的规律是快速消费品的规律，手机采购的价格到社会渠道有20%到50%的加价，这个加价主要有三分之二是加给社会代理商，三分之一给零售商。”他说，“我想要引导的是今年下半年上市的大多数都是智能手机，到了明年，80%都是智能手机。”