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万科等房企曝楼市潜规则 狂附送面积变相降价
2010-06-29   作者:  来源:搜狐
 

    6月22日,记者在探访深圳、北京等知名开发商楼盘后发现,近期在售或开盘项目中,赠送面积已成为主流开发商“暗降”的秘密手段。大量的赠送面积,实际上并未计入房产证,通过这种手段开发商可以在表面上保持“较高”单价,而实际折合单价却早已下调,房企正掀起新的“赠送潮”。大幅赠面积使得房产证上的面积一直呈现弹性变化,这使促销卖房行为演绎到了极致。
  房产证的“弹性”面积虽然万科也表示“降价不是件丢人的事”,但2008年张扬的降价教训,让万科再不敢明目张胆降价。
  “万科2008年高举降价大旗,遭到同行的‘讨伐’,前车之鉴,万科这次略显谨慎,不敢轻言降价。”合正地产品牌总监王龚敏对记者说。
  事实上,万科不敢高调降价,已经在开拓另一种营销方式,即在总价销售情况下,房产证上的面积远小于实际面积,提高单价,看起来比周边房价卖得贵,多出来的面积是通过赠送方式,实际折合价格却低不少,这样可以隐藏价格。
  据记者了解,深圳万科华府一期采用单价销售方式,但二期开始全部采用总价销售方式,有的户型赠送面积超过80%。华府三房88平方米,实际面积达143平方米,一般的楼盘赠送只是阳台和凸窗,而万科一些项目直接赠送整个房间。
  该楼盘销售经理告诉记者,他一个客户买的75平方米房,总价为208万,成交价不到28000元/平方米。但实际面积为108平方米,算上2500元/平方米的精装修,实际单价只有1.8万元/平方米,此价格比一路之隔的上河坊楼盘还便宜。
  同样,记者了解到,万科在深圳的清林径等其他三个楼盘也是采取相似的销售方式,其在天津、重庆即将推出的楼盘,也都在公开资料中表示,有面积赠送。
  而在北京,一位曾在万科假日风景做售楼经理的刘女士告诉记者,在售的万科假日风景中部分115平方米房源的赠送面积能达到65平方米,而近期开盘的万科楼盘都有赠送面积,只是幅度不太一样。
  对于这种做法,家家顺金地梅龙镇分行销售经理刘明亮告诉记者,这是开发商的一种营销策略,房产证面积低于实际面积,可以规避新政,替客户减少一成首付资金,90平方米以上首次置业 (论坛 新闻)要三成首付,而万科里程89平方米实际拥有122平方米,刚好属于两成首付范围内,又可以满足客户对大户型的需求。
  知名房企曝潜规则实际上,每当市场出现滞销,开发商赠送面积促销就会大举涌现,通过大量附送面积,实现变相降价,这几乎成了一个行业潜规则。

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