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万科绿地终掀降价潮 是否跟风众房产商态度不一
2010-06-25   作者:杨冬  来源:新浪
 

    楼市调控新政出台两月余,万科、保利、绿地、恒大等大牌房企终于名正言顺地实施较大幅度的打折促销。记者昨天在采访调查中了解到,众多开发商出现了较大的分歧、分化:一些以中小户型为主、销售群体主要面向刚性、改善型需求的普通商品住宅,以不同程度的优惠程度快速上市去化;而一些豪宅新盘依然固守价格阵营,直陈即便降价也没人来买。

  三成新盘价格松动

  据最新统计,截至昨天,上海及其周边地区打折促销的项目已达到85个,其中上海本地优惠打折盘有64个,周边地区优惠折扣盘有21个。相比5月底,打折促销楼盘数量上涨了4成多,大部分集中在嘉定、松江、宝山和大浦东四个区,共有40个盘,占总数的62%。内环内一些高端项目也开始打折促销,如豪景苑目前单价9.8折优惠,明日星城二期(世纪星)一次性付款9.9折。以全市199个在售项目 (不含别墅项目)计算,已有超过3成楼盘房价开始松动。
  中房信分析师薛建雄提供的一组数据显示,在本轮楼市调控中,保利、绿地成为房价下跌的“急先锋”,其中保利叶上海售价从2月的18500元下调到6月的16500元的同时,赠送面积从8平方米增加到35平方米,实际测算下来的价格下跌30%左右,使得该案所推出的216套房源几乎在当天被抢购一空。绿城公园壹品拿出的8套特价房当天售罄,而绿地旗下楼盘通过各种方式打折促销,优惠幅度也在10%-20%之间,其中相当于打7.8折的蔷薇九里本月也成交了51套房源。
  记者随后电询沪上某高端楼盘的一位销售总监,其负责的楼盘单价超过8万元/平方米,“来买我的房子的人,不管是住宅还是办公楼,80%都是投资客,这些人近期都因为银行贷款批不下来,或者是前期资金压力甩手走人了,哪怕我再降个10%,这些人还是回不来啊! ”

  下半年促销成常态

  “是否打折,主要还是跟产品有关。”一位长年从事房地产营销的资深人士告诉记者,仔细看一下,当前市场当中打折的楼盘无外乎三种,第一种就是前期价格上涨过快的楼盘,当下的价格松动不过是把原先的“水分”给挤干;第二种就是地处外围区域的楼盘,这也是上海近几年新房供应较为“扎堆”的区域;第三种就是产品类型主要面向刚性需求、改善型需求的普通商品住宅,“现如今市场中的投资、投机客已经被赶跑,剩下的都是实实在在有购房需求的人。 ”
  该人士还进一步指出,对于开发商而言,降价着实是无奈之举。即便是搞打折促销,也不愿直言“降价”二字。“开发商在打折促销前都会做评估,究竟怎样的折扣幅度市场才会重新接受,不是房价降下来就一定会有人买的。如果是主打高端客、投资客的豪宅,降价无异于自降档次,市场效果反而更差。 ”
  搜房网分析师陆一萍指出,新政两月余,对于更“猛”调控政策出台的预期导致买卖双方观望加剧,成交量下降。加之前述诸如万科、绿地、保利、恒大等部分名企率先降价的 “暗示”,已使得一些中小开发商按捺不住,频频跟风。可以预见,如果继续维持目前的调控强度,下半年楼市打折促销将成为常态。

  房企不能无视政策

  记者在采访中还发现,近期实施优惠打折的楼盘项目中,折扣力度与5月底没有明显变化,从9.9折、9.8折到9折不等。 85个打折促销盘中,基本都是总价折扣、单价优惠,这类折扣比较实在。但是,有一些新盘虽然折扣力度没有实质性加大,打折优惠花样倒是翻新了不少,如招商南桥1号近期会联手百思买推出优惠活动,佳兆业珊瑚湾目前推出“限时限量一口价”活动七日内签约赠送1860元的海居大礼包,创业家园交3万定金即可参加抽奖,所获奖金可直接抵消房款。
  “开发商降价,纯属企业自主经营行为,并不是什么丢人的事。 ”上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭告诉记者,的确有房企认为,调控没什么大不了的,市场即使出现短暂降温,也会迎来报复性反弹,但对于地产巨头们来说,通过促销不仅能够回笼资金,还能占据战略制高点,扩大市场占有率,甚至还可以拿着销售回款购入低价土地,从而在愈演愈烈的竞争中处于有利位置。大开发商们纷纷选择促销,既是出于对市场调整的尊重,又是对于调控政策的敬畏。
  万科总经理郁亮近期表示:“市场随时在变动,我们力图把握的是销售速度,比较理想的速度,是新盘开盘一个月内,能卖掉60%。 ”杨红旭就此评论道,对于万科这样注重“跑量”的企业,随行就市,跟着大势走,是一种非常务实的做法。当然,很多企业也有权选择不降价的自由,尤其是那些高端项目,但当前的事实是:在很多大城市,中低端住宅降价后依然卖得不错,而没有明显让利措施的高端住宅却普遍遇冷,甚至部分楼盘近两个月来销售为“零成交”。
  事实上,直指高房价的本轮调控,早在去年12月就开始了。 “放在前几年,企业可以轻视政策,却不能无视政策;而在这轮堪称史上最严厉的房地产调控背景下,识时务的开发商都应高度重视,小心应对,积极行动。”杨红旭如是说。

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